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Una encuesta reciente de Resume Builder revela que el 60% de los gerentes en EE.UU. ya usan inteligencia artificial para tomar decisiones sobre su equipo. Peor aún: más del 20% reconoce dejar que la IA tome decisiones finales sin intervención humana.
Esto incluye promociones, aumentos… y también despidos.
Si lideras un equipo comercial, este dato no puede pasarte de largo:
Y lo más preocupante: la mayoría no tiene entrenamiento formal para usar estas herramientas.
La IA puede ayudar a medir resultados y automatizar reportes, sí. Pero también puede tomar decisiones sin comprender el contexto humano. ¿Qué pasa con el vendedor que está a punto de despegar? ¿O el que necesita coaching más que una evaluación fría?
Si eres líder:
Si eres parte de un equipo de ventas:
Desde Líderes en Ventas, ayudamos a empresas a navegar esta nueva realidad. Ya sea a través de nuestros programas de capacitación en Venta Consultiva con IA o mediante nuestro servicio de reclutamiento y selección de vendedores de alto rendimiento, te ayudamos a construir equipos que combinan inteligencia emocional con herramientas tecnológicas.
Nos leemos la próxima semana, hasta la vista.
Coach Alberto López Fundador de Líderes en Ventas
