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Conecta mejor, califica con precisión y cierra como consecuencia lógica.
Formato: 12 horas (virtual en vivo o presencial) • Role-plays y práctica guiada
Agendar exploración • Descargar folleto (PDF)
Integra un sistema consultivo reforzado por IA en tres etapas: Relación, Calificación y Cierre. Pensado para vendedores, gerentes, directores y dueños que quieren recuperar control del proceso y elevar su efectividad.
⦁ No se alcanzan los objetivos.
⦁ Piden información… y después desaparecen o cierran con la competencia.
⦁ Reuniones con no-decisores, es decir curiosos.
⦁ Ciclos largos que desgastan al equipo.
Etapa 1: Construir el ambiente adecuado
Confianza y empatía desde el primer contacto. Expectativas claras para conversaciones productivas.
Etapa 2: Calificar oportunidades
Cuestionamiento de alto impacto, detección de dolor, recursos/presupuesto y mapa de decisión.
Etapa 3: Cerrar la venta
Presentaciones y cotizaciones que cierran, verificación para evitar cancelaciones, y expansión (cross/upsell y referidos).
Bonus: ¿Cómo desarrollar la habilidad mas importante?: La Autoestima del vendedor, gerente o director.
⦁ Recupera control: identifica viables desde el primer contacto.
⦁ Conecta mejor con enfoque consultivo.
⦁ Implementación sencilla: sistema de primer contacto a cierre.
⦁ Más confianza y motivación al ver resultados.
⦁ Anticípate a obstáculos antes de que sean objeciones.
⦁ R⦁ Duración: 12 horas (virtual en tiempo real; opción presencial).
⦁ Materiales: Manual digital, formatos de trabajo, acceso temporal a grabaciones.
⦁ Opciones: Inscríbete Individualmente o Precio especial para grupos o cerrados In-Company.