Subtotal $0.00
Una guía práctica para dueños de negocios, directivos, gerentes y líderes en ventas
Deja de contratar vendedores que prometen mucho… y venden poco.
La mayoría de las empresas no falla por falta de oportunidades, sino por incorporar personas que no tienen el carácter ni las capacidades para sostener resultados.
Después de años reclutando y desarrollando talento comercial, confirmé una realidad incómoda: solo una minoría de los vendedores genera resultados sobresalientes de forma consistente.
La buena noticia es que ese talento sí se puede identificar.
En “No vuelvas a contratar un mal vendedor” comparto un proceso probado para ayudarte a detectar vendedores con dos atributos clave: determinación e integridad. Además, encontrarás un método claro de 10 pasos para definir el perfil correcto, evaluar mejor a tus candidatos y construir un equipo comercial más fuerte, confiable y rentable.
Si quieres dejar de improvisar en tus contrataciones y empezar a formar un equipo que sí cumpla metas, este libro es para ti.
Escribí el libro: “NO VUELVAS A CONTRATAR UN MAL VENDEDOR” dirigido a dueños de negocios, directivos, gerentes y líderes en ventas que han experimentado la frustración y la angustia de poner el éxito de su empresa en manos de vendedores que no poseen las características adecuadas.
Si bien se requiere tiempo, paciencia y disciplina , es posible incorporar a tu equipo personas talentosas que tengan la determinación, integridad y habilidades necesarias para construir un equipo de ventas exitoso que alcance tus metas de ventas.
En la primera parte de este libro, propongo identificar dos características fundamentales que deben tener los vendedores que incorpores a tu empresa: la determinación y la integridad. La determinación es una cualidad común en los vendedores, gerentes o directores considerados como Triunfadores.
Por otro lado, Warren Buffett dice: “la habilidad, la inteligencia y la determinación son cruciales en un colaborador, pero si una persona carece de integridad, no es alguien que quieras incorporar a tu equipo, ni alguien con quien quieras hacer negocios”. La buena noticia es que las características de Triunfadores en Ventas se pueden identificar a través de un proceso meticuloso de selección y eso es lo que encontraras en este libro...
En el libro describo un proceso probado de 10 pasos que empiezan con la definición de lo que estarías buscando en términos de capacidades de venta y de carácter de un candidato. Posteriormente, continúo con cada uno de los pasos para publicar, buscar, filtrar, entrevistar, evaluar, verificar, contratar y desarrollar gente que incorporaras a tu equipo y que no solo te ayudará a alcanzar, sino que te permitirá exceder tus metas de ventas.
Te invito a que juntos construyamos un equipo excepcional, donde cada miembro esté alineado con tu visión y potencialice el crecimiento de tu empresa.
